事業開発（BizDev Sales）

■ポジションの概要 「物流版AWS」を社会実装する、新規事業の0→1フェーズを牽引していただきます。 本ポジションは、代表直下の少数精鋭チームにて、既存事業の枠を超えた「新たな事業の柱」を創出するミッションとしております。 現在はPMF前の段階であり、プロダクトのプロトタイプを用いた大手企業へのPoCを通じて、ニーズ探索からプロダクト戦略の策定までを一気通貫でお任せします。 セールススキルをベースにしつつ、プロダクトマネージャーや他領域のスペシャリストと二人三脚となり「何を作るべきか」から定義し、産業構造そのものを変革する事業を立ち上げていただける方を求めています。 ■募集背景 シリーズDを完了し、累計調達額は約65億円に到達。 弊社は今、単なる配送代行サービスから、日本のサプライチェーンを支える「インフラ」へと進化する重要な局面を迎えています。 エンタープライズ企業の根深い課題を解決するためには、既存のプロダクトだけでは足りません。 顧客の懐深くに入り込み、共に未来の物流の形を設計する「事業開発」の力が必要です。これからの10年を支える新事業を立ち上げるため、今回の採用を行う運びとなりました。 ■ミッションと役割 まだ「正解」がない中で、顧客との対話から事業の形を浮き彫りにすることが最大の役割です。 [1] 市場開拓・ニーズ探索（0→1） エンタープライズ企業へのヒアリングを通じた課題特定と、仮説検証のサイクル回し、既存事業の顧客基盤を活用した、新ソリューションのPoC推進 [2] プロダクトフィードバック・戦略設計 顧客から得たインサイトをPdMやエンジニアへフィードバックし、プロダクトの仕様・優先順位を決定 プライシングモデルの設計、商流の整理、およびGo-To-Market（GTM）戦略の立案 [3] 複雑なステークホルダーとの合意形成 顧客企業の経営層や部門横断のキーマンに対し、物流変革によるROIを提示し、大規模な意思決定を牽引 [4] 営業組織・プロセスの型化 初動の成功事例を汎用化し、将来的なセールス組織への横展開に向けたOpsの構築 ■ポジションの魅力 1）セールスの枠を超え、"あるべき姿"を実装する 単なるSaaSの販売でも、倉庫の空き枠売りでもありません。 私たちは「SaaS×ネットワーク×オペレーション」という三位一体のモデルを持つため、顧客の課題に対してゼロベースで最適解を設計できます。製品の制約に縛られず、本質的な構造改革を提案できる点が最大のやりがいです。 また本ポジションはPMF前のプロダクトを扱うため、自分の提案がそのままプロダクトの機能や事業の方向性を左右するBizDevとしての醍醐味を味わうことができます 2）産業構造の「負」に、リアルとテックの両面で挑む 物流はシステムだけでも、現場の力だけでも変わりません。 私たちは「テクノロジーとリアルの摩擦領域」にこそ価値があると考えています。サイロ化・属人化といった根深い課題に対し、泥臭い現場の実装まで踏み込んで変革を起こす、産業構造そのものが変わる瞬間に立ち会える、稀有な環境です。 3）大人が挑戦できる「成熟したスタートアップ」 「スタートアップ＝長時間労働・不安定」というイメージとは一線を画します。 シリーズD完了の盤石な財務基盤、大手企業の資本参加、そして事実に基づき対話する落ち着いたカルチャー。 リスクを抑えつつ、ダイナミックな社会課題解決にフルコミットできる環境が整っています。 ■職場環境・カルチャー ・「事実」と「対話」を重んじる文化 誰が言ったかではなく「何が事実か」「どうすれば解決するか」を重視。 社内政治や感情論を排し、オープンかつ建設的な議論（Dialogue）で物事を前に進める風土です。 ・プロフェッショナルな多様性 平均年齢約35歳。元戦略コンサル（A.T. カーニー等）、Amazon、Yahoo!、メガベンチャーCTO経験者など、各領域のスペシャリストが集結しています。

＜以下のいずれかのご経験＞ ・SaaS、ITコンサル、またはSI業界におけるエンタープライズセールスの経験（3年以上） ・決裁ルートが複雑な大手企業に対し、多角的なアプローチで合意形成を導いた経験 ・不確実性の高い環境（新規事業、スタートアップ等）を楽しみ、自ら動いて情報を収集されたご経験

・ITコンサルティングファーム、業務改革コンサルにおけるプロジェクトリード経験。 ・SaaS企業におけるエンタープライズアカウント営業またはソリューション営業経験。 ・EC、リテール、HR（BPO）など、業務オペレーションの裏側を深く理解したソリューション提案経験。 ・自社・他社問わず、ITツールやシステム（Slack、WMS、CRM等）の導入・定着を組織内で推進・リードした経験。 ・プロジェクトのスコープ、スケジュール、予算を管理し、実行可能性を担保した経験。

・既知の知識や手法に満足せず、複雑な構造を理解することに喜びを感じる方。 ・「なぜそうなるのか」という真因を徹底的に掘り下げ、論理的に解決することに執着できる方。 ・データドリブンな動きを志向される方。 ・新しいシステムやテクノロジーを積極的に活用し、組織進化牽引することにやりがいを感じる方。