事業開発(BizDev Sales)｜SCM/ロジスティクス経験を活かす｜「物流版AWS」を社会実装する新規事業

■ポジションの概要 「アセットフリー物流プラットフォーム」という唯一無二のモデルで、日本のサプライチェーンそのものをインフラ化する新規事業の0→1を牽引します。一社の中で／コンサルティングで解いてきた物流・SCMの構造課題を、今度は業界全体のスケールで解いていただくことに挑戦いただくポジションです。PMF前のため、大型荷主へのPoCを通じてニーズ探索からプロダクト戦略までを一気通貫で担います。 ■募集背景 シリーズD完了・累計調達約65億円。EC物流を支えてきたプラットフォームを基盤に、サプライチェーン全体の「インフラ」へと事業を広げる局面。顧客の根深い課題を解くには、物流・SCMの実務を知る当事者の視点が不可欠なため、今回増員での採用となります。 ■ミッションと役割 ［1］ニーズ探索・課題特定（0→1）：荷主・現場への深いヒアリングで物流/SCMの構造課題を特定し、仮説検証を回す -［2］プロダクト戦略設計：ドメイン知見を一次情報として、PdM・エンジニアへ還元し仕様・優先順位・プライシング・GTMを設計 -［3］合意形成：顧客の経営層・部門横断キーマンに物流変革のROIを提示し意思決定を牽引 -［4］型化：成功事例を汎用化し、横展開に向けたOpsを構築 ■ポジションの魅力 1）セールスの枠を超え、"あるべき姿"を実装する 単なるSaaSの販売でも、倉庫の空き枠売りでもありません。 私たちは「SaaS×ネットワーク×オペレーション」という三位一体のモデルを持つため、顧客の課題に対してゼロベースで最適解を設計できます。製品の制約に縛られず、本質的な構造改革を提案できる点が最大のやりがいです。 また本ポジションはPMF前のプロダクトを扱うため、自分の提案がそのままプロダクトの機能や事業の方向性を左右するBizDevとしての醍醐味を味わうことができます 2）産業構造の「負」に、リアルとテックの両面で挑む 物流はシステムだけでも、現場の力だけでも変わりません。 私たちは「テクノロジーとリアルの摩擦領域」にこそ価値があると考えています。サイロ化・属人化といった根深い課題に対し、泥臭い現場の実装まで踏み込んで変革を起こす、産業構造そのものが変わる瞬間に立ち会える、稀有な環境です。 3）大人が挑戦できる「成熟したスタートアップ」 「スタートアップ＝長時間労働・不安定」というイメージとは一線を画します。 シリーズD完了の盤石な財務基盤、大手企業の資本参加、そして事実に基づき対話する落ち着いたカルチャー。 リスクを抑えつつ、ダイナミックな社会課題解決にフルコミットできる環境が整っています。 ■職場環境・カルチャー ・「事実」と「対話」を重んじる文化 誰が言ったかではなく「何が事実か」「どうすれば解決するか」を重視。 社内政治や感情論を排し、オープンかつ建設的な議論（Dialogue）で物事を前に進める風土です。 ・プロフェッショナルな多様性 平均年齢約35歳。元戦略コンサル（A.T. カーニー等）、Amazon、Yahoo!、メガベンチャーCTO経験者など、各領域のスペシャリストが集結しています。

・サプライチェーン／ロジスティクス／物流領域での実務経験（事業会社インハウス、または業務・SCMコンサルにて3年以上） ・複雑な業務・オペレーションの課題を"構造"で捉え、改善・標準化・設計したご経験 ・不確実性の高い環境（新規事業、スタートアップ等）を楽しみ、自ら動いて情報を収集されたご経験

- 事業会社での全体最適・オペレーション標準化の推進経験（複数拠点・複数事業の横断） - WMS／OMS／ERP・基幹システムの知見、PdM／エンジニアとの協業経験 - 提言に留まらず、実装・事業化まで踏み込んだ経験

- 真因追求・データドリブン・複雑性への探究心 - 既知の知識や手法に満足せず、複雑な構造を理解することに喜びを感じる方。 -「なぜそうなるのか」という真因を徹底的に掘り下げ、論理的に解決することに執着できる方。 - データドリブンな動きを志向される方。 - 新しいシステムやテクノロジーを積極的に活用し、組織進化牽引することにやりがいを感じる方。